德國會（huì）展業蜚（fēi）聲海內外（wài）。36萬（wàn）平方（fāng）公（gōng）裏的國土上，有70座城（chéng）市擁有自（zì）己的展（zhǎn）館。室內展出麵積有270萬平米，約占（zhàn）世界總展（zhǎn）出麵積的四分之一。在麵積最大的世界5大會展中心中，德（dé）國占（zhàn）據了4個（gè）。每年舉辦的國際展銷會（huì）有150多場，參展商達17萬（wàn）家，觀眾有1000多萬。這（zhè）還（hái）不包括常年在（zài）柏（bǎi）林舉辦的“金（jīn）熊獎（jiǎng）”電影節（jiē）和（hé）慕（mù）尼黑啤酒節以及其他較小規模的國內展（zhǎn）。

 

每年參加國際展會的17萬（wàn）商家中有一半來自（zì）國外（wài）。約（yuē）五分之（zhī）一的觀眾為外國（guó）人。專業博（bó）覽（lǎn）會（huì）的觀眾人（rén）群，國外的比例（lì）甚至高達30%。不斷提高展會的質量，是（shì）德國吸引國外參展商並（bìng）贏得海外觀眾青（qīng）睞的法寶。世（shì）界頂（dǐng）級的專業博覽會，有三分之二是在德國舉（jǔ）辦的。

 

對於外國展商和遠道而來的觀（guān）眾（zhòng）來說，展會期間在德逗留（liú）並不是一（yī）件十分愜意的事情。僅以住宿為例，舉（jǔ）辦城市賓館（guǎn）和（hé）飯店（diàn）的價格是平時的4-5倍。普通四星級的賓館（guǎn）每（měi）天要價4、500歐元是常有（yǒu）的事（shì），不足為奇（qí）。盡管如此，也是一房難求。許多人不得不到4、50公裏之外的小城去尋求（qiú）棲（qī）身（shēn）之地。盡管如（rú）此，人（rén）們還是（shì）蜂擁而至。究其緣（yuán）由，還（hái）是展會的魅（mèi）力（lì）所致。

 

什麽魅力？名牌效（xiào）應。像德國製造的產品一（yī）樣，德國也打造出了許多遐（xiá）邇聞名的國際（jì）展會，比如，每年3月在漢（hàn）諾威舉辦的信息與通信技術博覽會，每（měi）年4月舉辦（bàn）的漢諾威（wēi）工業博覽會，每兩年舉（jǔ）辦一（yī）次的法蘭克福（fú）車展，每年10月舉辦的（de）法蘭（lán）克（kè）福書（shū）展（zhǎn），柏（bǎi）林每年1月舉（jǔ）辦的綠色食品周、每年3月舉辦的國際（jì）旅遊交易會、每年8月舉辦的國（guó）際無線電（diàn）和娛樂家電展，科隆每（měi）年1月舉辦的（de）國際（jì）家（jiā）具博（bó）覽會、每年10月舉（jǔ）辦的國際食品展，還有每（měi）年2月舉辦（bàn）的（de）紐倫（lún）堡（bǎo）國際玩具（jù）博覽會等（děng）。青島展台製作工廠看到這些（xiē）展會就像巨大（dà）的磁（cí）場一樣，把（bǎ）世（shì）界各國（guó）的（de）生產廠家吸引到（dào）德（dé）國來。

 

對名牌展會趨之若鶩並不（bú）是（shì）追（zhuī）求時髦，而是確有斬（zhǎn）獲。2010年青島展（zhǎn）覽公司參（cān）加了漢（hàn）諾威（wēi）工業博覽會。展會信息量之大、視野之寬、交際之（zhī）廣，絕不是在虛擬的網絡世（shì）界中就可以得（dé）到的（de）。比（bǐ）如記者在現場就看到了未來的太陽（yáng）能汽車（chē）。雖說太陽能汽車離現實（shí）生活還比較遙遠，但可以肯定（dìng）的是，已經有人（rén）在研究它，並且設計出初（chū）步的式樣。誰能否認，在電（diàn）動汽車之後，太陽能汽車不能開創一個（gè）新紀元呢！

 

名牌展會是技（jì）術創新的群（qún）英（yīng）會。這是德（dé）國（guó）展會長盛不衰的另一（yī）大奧秘。2010年的漢諾威工業博覽會，世界各地參展商帶來了（le）4000項科技發明和（hé）新產品。在全球化時代，任何有抱負的（de）企業（yè）家對於（yú）這樣（yàng）的展（zhǎn）會，對同（tóng）行們（men）在技（jì）術領域（yù）的進展和突破（pò）都不可能熟（shú）視無睹或抱無關痛癢的態度。因為那無（wú）異（yì）於閉（bì）關自（zì）守，其（qí）結果必然意味著被淘（táo）汰或（huò）企業的衰敗。總之，這樣的展會可（kě）以讓（ràng）企業（yè）看到自己的不足和差距，看到行業的發展（zhǎn）趨（qū）勢和未來世界（jiè）工（gōng）業的走向。

 

德國（guó）會（huì）展業公開宣稱，他主要是（shì）為中（zhōng）小（xiǎo）企業服務（wù）的，因而得到中小企（qǐ）業（yè）的支持與合作（zuò）。中（zhōng）小企業是會展（zhǎn）業得以生存和發（fā）展的“脊梁”。跨（kuà）國公（gōng）司（sī）有自（zì）己的銷（xiāo）售渠道。他們不需（xū）要張揚，客戶（hù）有時就會（huì）自己找上門來。中小（xiǎo）企業不（bú）同。他（tā）們需要發（fā）展，需要讓外界了解自己，特（tè）別是自己的產品和發明創造。因此就需要與外部世界溝通並建立聯（lián）係。會展業就是建立這種聯係的橋梁（liáng）和平（píng）台。

 

據調（diào）查，德國常（cháng）年參展的（de）企業有56000家。他（tā）們既是展會（huì）的展商，同時又是商貿洽談會的主角。從結構（gòu）上看，這些企業基本上屬於中（zhōng）小（xiǎo）企業。其（qí）中（zhōng）44%的企業雇傭員工在50人以下（xià）。另（lìng）有40%的企業，員（yuán）工人（rén）數在50至499人之（zhī）間。他們之所以（yǐ）常年參展並參加經貿洽談會，是（shì）因（yīn）為他們要運用這種“最（zuì）重要的營銷工具”或手段。這些（xiē）成長型的企（qǐ）業有技術，有創新產品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣（guǎng）告的資金。即使（shǐ）是作廣告，其（qí）效果也遠不（bú）如當麵交（jiāo）流。當（dāng）麵交流（liú）可以拉近彼此的距離（lí），讓客戶感（gǎn）到親切並產生信任感。

 

德（dé）國把（bǎ）展會業搞（gǎo）得有聲有色（sè）。這（zhè）當然是以強大（dà）的（de）工業（yè）和優秀的科技發（fā）明為支撐。但（dàn）客觀的說，它也離不開高（gāo）素質、專業化的運作和運營。沒有這樣一（yī）支隊（duì）伍，舉（jǔ）辦大型國際（jì）會展幾乎是（shì）不可能（néng）的。對於（yú）以會展為職業的公（gōng）司來說，它必（bì）須（xū）具備三個條件。首（shǒu）先是擁有一張全球各（gè）大公司（sī）的（de）聯絡（luò）圖，並對公司的（de）營銷和產品有（yǒu）基本的了解（jiě）。其（qí）次本公（gōng）司的員工必須（xū）具備舉辦國際展會的（de）知識和技能，包括對知識產權的認（rèn）識。第三是能夠（gòu）為展商和客（kè）戶提供一流（liú）的谘（zī）詢和服務。

 

德國現有（yǒu）展會公司約（yuē）100家，但有能力舉辦國際展會的公司隻有40家。他（tā）們在國外至少建立了400多個辦事處。以（yǐ）杜（dù）塞爾多（duō）夫展會公司（sī）為例，它在108個（gè）國家設立了66個辦事機構，並開辟（pì）了13家子公（gōng）司或合資公司。他們的服務以細膩著（zhe）稱（chēng）。比如設置專門軟（ruǎn）件供（gòng）客商使用。通過這個軟件，客（kè）商可以對參展進（jìn）行定（dìng）位。其（qí）中包（bāo）括首要目的（de）是什麽，準備（bèi）拿出（chū）多（duō）少（shǎo）資金，如何評估支出與效益，需（xū）要何種幫助與谘（zī）詢等等（děng）。

 

德國（guó）展會（huì）業的效益（yì）是驚人（rén）的。從社會角度（dù）看，它確保（bǎo）了幾十萬人（rén）的（de）就業崗位，使服務業更加壯大，經濟（jì）結構更趨合理。從經濟角度看，展會直接帶動了餐（cān）飲、賓館、旅遊（yóu）和交通（tōng）業的繁（fán）榮與（yǔ）發（fā）展（zhǎn），每年的收入（rù）高達105億（yì）歐元（yuán）。此外通過展會形（xíng）成（chéng）的定貨合同每年大約都在（zài）230億歐元上下。這又（yòu）讓德（dé）國（guó）物流業擁（yōng）有足夠的發展空間。更重（chóng）要的是擴大了德國的影（yǐng）響，提（tí）高了德國（guó）的軟實（shí）力（lì）。

 

德（dé）國每年（nián）舉辦的展會，都（dōu）設（shè）有（yǒu）一（yī）個主（zhǔ）賓國。客人被主人待為上賓，自（zì）然心情（qíng）舒暢，甚至感（gǎn）到暖洋洋（yáng）的。開幕式（shì）上，賓主兩國政府（fǔ）首腦（nǎo）或國家元首大都會共同（tóng）出席，並發（fā）表熱情洋溢的講話。隨後還要（yào）就（jiù）進一（yī）步交往與合作舉（jǔ）行會談（tán）和磋商，讓友誼更長久（jiǔ）。青島展覽搭建工廠常說以（yǐ）牌會友或以知識會友。而德國人卻結合（hé）自己的特長，把這種交友方式抬升到國（guó）家層麵，以商會友（yǒu），通過展（zhǎn）會交友。由於涉（shè）及麵（miàn）更廣，層次更高，包括（kuò）政界和商界，因此效果（guǒ）更好，作用更大，且意味深（shēn）長。